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人人都說創業好,取得財富快,恨不得一夜之間暴富。殊不知真的掌管一個公司,負責所有員工的生計和保證公司每年盈利有多么難,壓力又有多大。每次想到公司瀕臨破產邊緣,那段嚴重失眠,幾乎讓我白了一半頭發的日子,都有一種劫后重生的感覺,感恩,我的企業如今實力越來越強,已經要準備上市了。
先自我介紹一下吧,我是一家小公司的CEO,從事制造行業的。自打金融危機以來,制造行業就一直不景氣,很多像我們這樣,規模不是很大的公司破產的破產,跑票的跑票,剩下的很多企業至今還在苦苦掙扎,嚴冬還沒有過去,國家政策也并沒有對我們有太大的傾斜,減稅減稅,也不知道減到哪里去了?;ヂ摼W對我們的沖擊很大,產品的市場份額被大量的淘寶商戶以低成本價格搶走了。每天接到的訂單寥寥無幾,明面上的成本確是每天都存在的,就這樣撐了差不多四年吧,我覺得前途渺茫,好多員工離職,我也準備申請破產了。直到后來又有一個機會,讓我重新看到了生機……
那是13年夏天的一個悶熱的夜晚,我和所有員工一起聚餐,討論公司未來的方向,我決定如果公司要繼續走下去,就要改革,只抓產品質量還是不夠的,畢竟現在的產品同質化現象越來越嚴重了,那么我們就要打造自己的產品品牌,讓它成為我們公司的標簽。畢竟只要消費者認可我們的品牌,就不愁賺不到錢。那么,怎么才能把我們的品牌推出去呢?對于產品質量我還是非常有信心的,但是一直苦于沒有合適的推廣渠道。大公司可以砸幾個億去上廣告,請代言人。像我們這樣的小公司,哪來那么多的錢去做這個?融資都很困難了。一個市場部的員工提了一個建議說,可以考慮一下做路演。用那個大篷車。我當時還很生氣,說,路演不用請演員、模特什么的嗎?我們要有那錢不就早投廣告去了嗎?!他說不需要,只要一輛車就夠了,做我們的移動產品展示平臺,還可以和消費者互動的。其他部門管理人員也都表示這個觀點是可行的。于是我上網詳細了解了一下關于大篷車路演的介紹之類的東西,發現這個其實我們還是可以做到的。馬上讓他做了一份關于路演的策劃案給我。
過了1個月,我們一切準備就緒,路演正式開始了。有一輛印著我們公司logo和品牌形象的白色大篷車在上海的街頭小巷穿行而過,里面是我們的主打特色產品。目標用戶如果上車,我們的銷售就會派發宣傳單,為他做詳細的產品介紹和演示。大篷車里還是蠻寬裕的,有很多座位,方便洽談。由于車型款式很漂亮,很特別,一眼就能在普通的車中發現我們的公司logo形象,再加上廣播宣傳,吸引了大量的顧客到我們的車內參觀,當然,有的可能純粹是好奇或者湊熱鬧,但是還是有大約45%的人當場購買了我們的產品。因為第一天效果很好,所以我們連著做了三天路演,還免費爭取到了某主流媒體的報道,極度曝光了人氣。說實話,這樣火爆的場面是我之前做夢也想不到的。
由于顧客太多,幾個銷售忙不過來,我多派了公司的十幾個員工負責接待客戶,包裝產品,聯系工廠調貨等等事情。還好由于大篷車里面的空間分配合理,出入方便,并沒有顯得像公交一樣擁擠不堪。下面的顧客看產品,上面的顧客與銷售洽談討論。那三天我們每個人都幾乎沒時間吃飯,就啃面包,吃泡面,喝冷水。晚上還要整理資料,統計數據,算賬,做到十一二點才匆匆回家睡覺。還好,付出是有回報的,三天的路演,我們總共賣出去500套產品,銷量大約50多萬元,除去上海艾肯展覽的大篷車租用費,設計費,還有油費,小禮品,等等雜七雜八的費用加一起為八萬3千多元,這場路演活動凈賺了45萬多(具體數字不太好透露)??傊?,這次路演算是成功了。由于媒體的報道,后面也陸陸續續為我們帶來不少訂單。公司的業務重新回到了正軌,我們再也不用擔心破產了。
后面我們又做了很多次大篷車路演活動,由于之前和艾肯展覽合作的很好,所以每次推出新品牌,就找他們做我們的專屬品牌形象大篷車,反響效果都很好?,F在我們公司有經濟實力了,也開始參加行業展會啊,探討會啊什么的,總之就是一個目的:打造自己的專屬品牌,給消費者留下深刻而美好的印象。當然,這也是效仿很多大公司一直在做的事情,畢竟在營銷時代,品牌才是王道,誰率先占領了消費者的心智,誰就是行業的龍頭老大?,F在我們公司的業績蒸蒸日上,品牌也越打越響,所以在此和各位分享一下自己的經驗,希望大家無論在什么行業,都不要放棄努力,像梅花一樣在嚴冬里綻放!