人人都說創業好，取得財富快，恨不得一夜之間暴富。殊不知真的掌管一個公司，負責所有員工的生計和保證公司每年盈利有多么難，壓力又有多大。每次想到公司瀕臨破產邊緣，那段嚴重失眠，幾乎讓我白了一半頭發的日子，都有一種劫后重生的感覺，感恩，我的企業如今實力越來越強，已經要準備上市了。

先自我介紹一下吧，我是一家小公司的CEO，從事制造行業的。自打金融危機以來，制造行業就一直不景氣，很多像我們這樣，規模不是很大的公司破產的破產，跑票的跑票，剩下的很多企業至今還在苦苦掙扎，嚴冬還沒有過去，國家政策也并沒有對我們有太大的傾斜，減稅減稅，也不知道減到哪里去了?；ヂ摼W對我們的沖擊很大，產品的市場份額被大量的淘寶商戶以低成本價格搶走了。每天接到的訂單寥寥無幾，明面上的成本確是每天都存在的，就這樣撐了差不多四年吧，我覺得前途渺茫，好多員工離職，我也準備申請破產了。直到后來又有一個機會，讓我重新看到了生機……

那是13年夏天的一個悶熱的夜晚，我和所有員工一起聚餐，討論公司未來的方向，我決定如果公司要繼續走下去，就要改革，只抓產品質量還是不夠的，畢竟現在的產品同質化現象越來越嚴重了，那么我們就要打造自己的產品品牌，讓它成為我們公司的標簽。畢竟只要消費者認可我們的品牌，就不愁賺不到錢。那么，怎么才能把我們的品牌推出去呢？對于產品質量我還是非常有信心的，但是一直苦于沒有合適的推廣渠道。大公司可以砸幾個億去上廣告，請代言人。像我們這樣的小公司，哪來那么多的錢去做這個？融資都很困難了。一個市場部的員工提了一個建議說，可以考慮一下做路演。用那個大篷車。我當時還很生氣，說，路演不用請演員、模特什么的嗎？我們要有那錢不就早投廣告去了嗎？！他說不需要，只要一輛車就夠了，做我們的移動產品展示平臺，還可以和消費者互動的。其他部門管理人員也都表示這個觀點是可行的。于是我上網詳細了解了一下關于大篷車路演的介紹之類的東西，發現這個其實我們還是可以做到的。馬上讓他做了一份關于路演的策劃案給我。

過了1個月，我們一切準備就緒，路演正式開始了。有一輛印著我們公司logo和品牌形象的白色大篷車在上海的街頭小巷穿行而過，里面是我們的主打特色產品。目標用戶如果上車，我們的銷售就會派發宣傳單，為他做詳細的產品介紹和演示。大篷車里還是蠻寬裕的，有很多座位，方便洽談。由于車型款式很漂亮，很特別，一眼就能在普通的車中發現我們的公司logo形象,再加上廣播宣傳，吸引了大量的顧客到我們的車內參觀，當然，有的可能純粹是好奇或者湊熱鬧，但是還是有大約45%的人當場購買了我們的產品。因為第一天效果很好，所以我們連著做了三天路演，還免費爭取到了某主流媒體的報道，極度曝光了人氣。說實話，這樣火爆的場面是我之前做夢也想不到的。

由于顧客太多，幾個銷售忙不過來，我多派了公司的十幾個員工負責接待客戶，包裝產品，聯系工廠調貨等等事情。還好由于大篷車里面的空間分配合理，出入方便，并沒有顯得像公交一樣擁擠不堪。下面的顧客看產品，上面的顧客與銷售洽談討論。那三天我們每個人都幾乎沒時間吃飯，就啃面包，吃泡面，喝冷水。晚上還要整理資料，統計數據，算賬，做到十一二點才匆匆回家睡覺。還好，付出是有回報的，三天的路演，我們總共賣出去500套產品，銷量大約50多萬元，除去上海艾肯展覽的大篷車租用費，設計費，還有油費，小禮品，等等雜七雜八的費用加一起為八萬3千多元，這場路演活動凈賺了45萬多（具體數字不太好透露）?？傊?，這次路演算是成功了。由于媒體的報道，后面也陸陸續續為我們帶來不少訂單。公司的業務重新回到了正軌，我們再也不用擔心破產了。

    后面我們又做了很多次大篷車路演活動，由于之前和艾肯展覽合作的很好，所以每次推出新品牌，就找他們做我們的專屬品牌形象大篷車，反響效果都很好?，F在我們公司有經濟實力了，也開始參加行業展會啊，探討會啊什么的，總之就是一個目的：打造自己的專屬品牌，給消費者留下深刻而美好的印象。當然，這也是效仿很多大公司一直在做的事情，畢竟在營銷時代，品牌才是王道，誰率先占領了消費者的心智，誰就是行業的龍頭老大?，F在我們公司的業績蒸蒸日上，品牌也越打越響，所以在此和各位分享一下自己的經驗，希望大家無論在什么行業，都不要放棄努力，像梅花一樣在嚴冬里綻放！